彰化縣中華生物能醫學氣功協會部落格

行銷的實務

要一個產品能成功上市,  除要注意產品本身品質與特色,實用性外,更要注意天時地利人和,天時指上市時點準備及廣宣,地利指適用國別及經銷通路,人和指有好的經銷商及業務人員能推廣行銷服務, 都要經過一番準備和規劃,訓練才可以準備銷售.

  從行銷角度要求產品,通路,價格,廣宣,要有競爭力,從較弱勢的品牌,不可能全部準備一流時,想要逆勢成功一定要靠產品力及行銷力, 產品力就是產品本身有特色有品質,能給消費者有實質利益,好處。別人沒有的能力我有,別人有的我更好, 較差項目不重要, 至少能讓消費者感到產品是有價值,能擁有此產品就擁有幸福感.

   而行銷力除了要有好的銷售通路,價格,廣宣外, 經銷商業務人員要具備有正確的行銷觀念 ,台灣股市拓荒者 胡立陽博士曾以下數重點 勉勵業務人員,行銷不只是賣產品,還是應該賣自己予人的信心感受,讓大客戶,小客戶喜歡你, 要做top sales就要擁有憨憨的熱情,它需要勇氣,需要創意,把蛋炒飯,必要時變成什錦炒飯,還要能創造急迫感,讓客戶珍惜,加速成交, 對機會更絕對不輕言放棄,能有如此的修為來做業務,加上產品行銷,要成功絕非偶然.

   業務沒有不可賣的產品,也不是任何地方都能賣同樣的產品,端要知己知彼, 理智與熱忱,方能百戰百勝, 每人要能具備一顆熱誠的心及專業服務態度,同理心,全力以赴,雙贏觀念,那麼產品可以行銷全世界.

無遠慮必有近憂

一個公司賴以生存最重要要具有核心技術,不斷精進,跟上時代,事業興隆:,固步自封,終將被淘汰.

核心技術是靠人才精進研發累積而成,平日不重視累積進步的資源,不培養人才,到用時方恨少;資源的累積有人才,資金,技術與經驗,有競爭力的供應鏈或通路或服務系統,均要靠時間日積月累,勤奮不懈地建立知識才能奏效,若能擁有較競爭者強的產品或技術要搶攻市場就顯的事半功倍,這均靠平日多耕耘澆水施肥除草才能成長結果實.

像最近八八水災,也讓人深深體會人與大地相爭,而不作一些準備,總不敵上蒼反撲,一些山河變色,政府人員不作適切防範準備提醒,終將遭致民怨而下臺.雖然這也是負責表現,但在百姓心中以經烙下不良印象,既知如此,又何必當初,所以凡事應以宏觀來看,無遠慮必有近憂.

還有人才培育,要到用時方恨少,是平常沒計畫訓練或沒給機會嗎,為何別家公司三五年至多十年以上可以獨當一面不少見,而公司要用人卻不易找到有勇氣願接受挑戰者,主管折舊率太高,是否造成新手保守不敢嘗試之因素,其實在職場上應該抓住機會做突破往上爬,那有平日不準備,機會來臨時卻畏首畏尾,個人如此,公司亦復如此,隨時不準備訓練給機會,才找不到適任者,真是無遠慮必有近憂

事業經營首重誠信

                                                                                                                                             2009/07/18 11:06

一個公司成功有其背景因素,但要永續經營,值得投資要注意經營者的觀念,誠信問題.無誠信者,不要投資,以免知時恨晚,

  俗語說:道不同不相為謀,一個企業主事者觀念影響一家公司的文化,並影響他的做事準則, 不照遊戲規則,不依法令,不重誠信公司,雖然為數不少, 但不是你交往對象,認真思考:鷦鹩巢於森林不過一枝,偃鼠飲河不過滿腹,何必強求.但是若落於此陷阱則後事無窮,不可不慎思 !

新事業評估方法

2009/07/18 10:58

   要步入一個新領域,需針對市場性,技術性,財務性能力作評估,才能瞭解想要新投資事業的風險或利基,事先評估可以達到減少失敗,增進事先摹擬的機會,提供基本進入的信息及操作的糢式,讓想要進入者有一基本認識.從其把構想化成文字,再經歷煉琢磨更能得到深入思考,做出正確的決策,增進成功,減少損失機會.

   市場性評估,要了解市場大小,競爭對手之產品及能力,從市場產品之種類,或替代產品等各競爭廠家目前之規銷售價格或成本能搜集到者如4p,,均要搜集,對自己產品的定位價格區間等要認真思考,如此才能知己知彼,尤其競爭環境,法規要求等也均要列入考慮,如此來建立市場資訊.

   技術性評估則是要陳述生產製作方式,流程,方法,規模, 生產地點,廠房大小,生產技術, 人力,材料,投入機器設備,水電等成本,凡要把構想製造成產品所需要之資料,均要蒐集評估，如此才能建立起生產成本及評估生產可行性,是否掌握有核心技術,如何創造利基

  財務性評估則是從一個產品的獲利情形明確了解後,再推廣模擬作此產品, 預計銷售數量,所產生之營收,  及銷售成本，依據生產規模銷售模式做成投資評估或財報,如此評估就可獲得真正模擬

  最後做一敏感性分析,就是對各種可能影響上述分析之條件例如產品組合差異,或數量,價格,匯率等做一陳述後,再擬各種狀況所獲得的各種不同財報,以作為投資模擬的參考.

   新事業評估方法也可擴及到一般投資的評估,重點是對市場了解, 核心技術掌握,財務能力分析,獲益能力試算將風險事先模擬,事先預測評估風險可接受程度,此些方法雖然無法免除預測或未知風險,但已經蒐集可見當時資訊作一推演,模擬,把變數陳述,增進思考.不失為是前進投資的好方法。

產品訂價的方法

2009/07/18 10:52

  有成本外加法,市場定價法,增額定價法,差別定價法,區隔定價法,促銷定價等多種方法,主要目的是把產品適當,有意義的訂出它的價值,能夠被經銷商,消費者,公司多方面能接受,能把產品賣出去,使公司能夠生存,市場能買賣,這是一種技術,也是一種藝術.

   由於產品存在著,品質,性能,造型,服務,數量,付款,製造地點等條件差異,價格要一致颇不容易,重點在為市場能競爭且公司能生存這平衡點,非公司全員努力,策略支持是無法達成的.試想一個產品要能賣貴,能為市場流通,也要有一個故事,行銷策略點,有特色,有品質,有品牌才有可能,這需要公司經營製造,創新研發,銷售,服務團隊去配合達成才有可能,目前有一說法只管研發銷售,實際也是要能找到適當製造,服務等能夠經營好,讓消費者有信心,讓產品有口碑才有機會持續銷售生存,更何況產品有生命週期,愈久其價格往下機會愈高,要如何因應,也唯有降低成本提升效率,或小改款或自我超越的產品上市,才可以獲得市場青睞.

  然而市場能賣的多是有競爭力的產品,就是能夠讓消費者感覺較可靠,有利的產品,是負擔的起,感覺值得或較便宜的產品,才會買.這就牽涉到銷售策略及訂價,也牽涉到成本背後的結構,公司組織效能,做事方法,成本結構,能否支撐這種競爭力,所以除非產品有特色,有品牌口碑,要賣貴是不容易。要賣便宜就要多方講究方法才可能達成,世界分工可能是一種方法,適當品質規格簡化也是一種.

  還有一種可以賣的產品就是有利基的產品,有差異化有特色的產品,因為它有別人沒有的性能造型個性或特色,品味要求高的消費者他願意出較高的價格買有品牌有特色的產品,如有此種產品是可以訂較高的價格,尤其市場就有此種行情需求時,更要以市場行情來定價,所以選擇市場有利基的產品就如同選對行一般是非常重要.

   產品定價要能捉到消費者喜好,公司利益就是要能了解研發,製造,銷售,產品特色等競爭力,再來定價,決定出能為市場銷售價格,帶給公司,經銷商,消費者能認同,能賣出的價格才是好的定價方法.同時要有好得價格競爭,也是需要公司全員關心效率成本利潤,才能做出有競爭力的產品,公司才能永續經營.

要流程管理還是知識管理

2009/05/24 19:31

最近有一本書,介紹豐田研發新產品與目前一般專案開發流程是有顯著不同.

它重視知識性管理,着重集合式研發設計,是由各單位功能性工程師,平日或專案時累積觀念,建立與設計檔案,可行的,不可行的設計做成標準可溝通引用的檔案,圖面或規範,平日即進行反覆之設計檢討與測試功能件或系統，當專案進行時由專案經理人就此次專案目標,了解顧客需求來做決定，可被選擇最適當零件或重做來進行,如此以知識零件或系統為驗收成果,累積知識為目標在來運用到專案設計上,這種方式在效率產出上是一般專案執行效率之四倍,難怪在利潤上,品質上豐田較一般公司產品讓顧客有較好的評價

在研發產品上若未能以技術,及知識為基礎,所設計出來不是摹仿就是第一次試用設計,成功風險較高,若能平日就建立知識性標準可行或不可行規範,以後的工程師設計就有跡可循,引用或重新設計就能進退有據.不像流程管理重視的是過程,時間上的達成.往往遇到專案延遲,只好壓迫催趕或無奈接受延遲, 不像知識性管理至少已經準備好經驗累積可以討論參考或引用，這樣的時程掌控,在實務上是更能恰到好處.

流程管理只是種專案時間上的控管, 它還是要靠功能性工程師,平日累積的經驗,設計規範及成果的引用,才能達到效率與實用性成果的顯現,也可見平日基礎功能性零件或系統研究的重要,公司累積越多,競爭力就越強,知識性功能產品零件之規範建立成熟度是競爭力的基石.