產品訂價的方法
2009/07/18 10:52
有成本外加法,市場定價法,增額定價法,差別定價法,區隔定價法,促銷定價等多種方法,主要目的是把產品適當,有意義的訂出它的價值,能夠被經銷商,消費者,公司多方面能接受,能把產品賣出去,使公司能夠生存,市場能買賣,這是一種技術,也是一種藝術.
由於產品存在著,品質,性能,造型,服務,數量,付款,製造地點等條件差異,價格要一致颇不容易,重點在為市場能競爭且公司能生存這平衡點,非公司全員努力,策略支持是無法達成的.試想一個產品要能賣貴,能為市場流通,也要有一個故事,行銷策略點,有特色,有品質,有品牌才有可能,這需要公司經營製造,創新研發,銷售,服務團隊去配合達成才有可能,目前有一說法只管研發銷售,實際也是要能找到適當製造,服務等能夠經營好,讓消費者有信心,讓產品有口碑才有機會持續銷售生存,更何況產品有生命週期,愈久其價格往下機會愈高,要如何因應,也唯有降低成本提升效率,或小改款或自我超越的產品上市,才可以獲得市場青睞.
然而市場能賣的多是有競爭力的產品,就是能夠讓消費者感覺較可靠,有利的產品,是負擔的起,感覺值得或較便宜的產品,才會買.這就牽涉到銷售策略及訂價,也牽涉到成本背後的結構,公司組織效能,做事方法,成本結構,能否支撐這種競爭力,所以除非產品有特色,有品牌口碑,要賣貴是不容易。要賣便宜就要多方講究方法才可能達成,世界分工可能是一種方法,適當品質規格簡化也是一種.
還有一種可以賣的產品就是有利基的產品,有差異化有特色的產品,因為它有別人沒有的性能造型個性或特色,品味要求高的消費者他願意出較高的價格買有品牌有特色的產品,如有此種產品是可以訂較高的價格,尤其市場就有此種行情需求時,更要以市場行情來定價,所以選擇市場有利基的產品就如同選對行一般是非常重要.
產品定價要能捉到消費者喜好,公司利益就是要能了解研發,製造,銷售,產品特色等競爭力,再來定價,決定出能為市場銷售價格,帶給公司,經銷商,消費者能認同,能賣出的價格才是好的定價方法.同時要有好得價格競爭,也是需要公司全員關心效率成本利潤,才能做出有競爭力的產品,公司才能永續經營.
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